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潮品!立邦小罐漆引爆天貓直播間

http://www.798790.tw 來源:中外涂料網 危文琴    2020-05-22 17:20:22
    繼小罐茶大火以后,又一小罐潮品引爆網絡平臺。從2月8日至3月,立邦在各大平臺進行直播銷售近8場,首場直播就突破了5萬人次觀看量,38女王節直播促銷檔比去年同期增長27%,明星單品立邦小罐漆更是較日常多售出6倍。如果說小罐茶引爆的是消費者的味蕾,那么立邦這次新推出的小罐漆沖擊的就是人們的視覺和想象力,擁有小罐漆,人人都是藝術家。
 

    小罐漆能火起來,歸根結底還是滿足了消費者的需求。為了讓大家疫情期間在家不無聊,立邦引領大家來刷“藝術墻”。但是一般規格的藝術漆成本太大,耗血本選了幾個顏色后又用不完,造成浪費。立邦的小罐漆就完美的解決了這個問題,它更像是涂料與藝術顏料的結合,容量僅僅300ml,相當于小瓶飲料的重量,方便運輸與攜帶。別看它小,兩平方的面積可以刷兩遍,多色混用,放在顏料盤里調色DIY 毫無壓力。

    大膽玩色,拯救手殘黨

    口紅都會挑錯顏色,何況是藝術漆了。對于選擇困難癥來說,立邦這次真的很貼心了。通過網絡調研,精選出了12款網紅配色,以當下流行的莫蘭迪色系為主,經過色彩大師的層層篩選,解決消費者選色難的問題,每款色都好看,選哪個都不出錯。


    據知情人士透露,自2019年伊始,立邦就通過“采色之旅”的活動,從的五幅世界名畫中汲取靈感,為小罐漆追加推出了立邦名畫色系。為了更符合年輕一代的審美,和新一代年輕人一起玩色。


    考慮到絕大多數消費者不是刷墻的專業人士。立邦這個貼心小棉襖還為大家免費配備“很有一套”工具箱,提供8大工具,輕松拯救手殘黨。


    創意拼色墻,幾何也能變時尚

    選色和工具的問題解決了,廣大消費者的問題又來了:“我不是設計師,也不是畫家,涂出來不好看怎么辦?”這個問題立邦同樣有解決方法,它推出了“墻面創意”,簡單來說就是將色彩和幾何圖形有機結合起來,并通過不同顏色和圖案與家中的軟裝交相輝映。色彩與幾何的結合,讓整體看起來時尚又具備立體感,分分鐘讓白墻變“潮墻”。



    拼色墻是近幾年的墻面流行趨勢,它并不追求整面墻體色彩搭配,而注重于通過在墻面點綴拼色元素來起到整體提亮的效果。這種小面積的分色墻不僅兼具了顏值,而且易上手,一個人就能輕松完成改造。

    引爆終端,直播間火了

    疫情期間,很多實體店都面臨著嚴峻的考驗。一些反應靈敏的迅速轉型,在網絡平臺搞直播,此舉雖然聰明,但是直播平臺這個魚池水量大,深不見底,大多都會被淹沒,帶來不了直接的收益。因此門檻是越來越高,越來越走向專業化。

    但是許多商家老給自己設限,認為拉低價格,走量就能應對這次危機,于是大量在直播平臺搞產品促銷。殊不知此舉帶來經濟風險的同時,也會影響到這個行業,同行打“價格戰”并不是一件好事,消費者也不一定會為此買單。

    網易家居策劃推出的《戰疫進行時,裝修消費需求調查》顯示,雖然有91.7%的裝修網友表示會關注品牌直播,并且有五成會考慮直接線上下單,但相較于許多依賴于實體店購買體驗的大件商品來說,單價較低、更易DIY使用的產品更能讓消費者產生在線購買意愿。因此,降低價格并不是促進銷售的最好的方式,在價格親民的同時貼近消費者的需求才能立于不敗之地。這就不難理解,做直播賣涂料的產品那么多,為什么立邦的小罐漆火了。

    其次說到做直播,首先想到的就是網紅?!熬W紅效益”雖然不容小覷。但是請一個流量巨頭花銷高,而且很少有在涂料這一領域的大流量級網紅,專業就成了最大的問題。立邦小罐漆另辟蹊徑,通過邀請室內設計師主持多場線上直播,收獲了大批粉絲。在疫情期間,直播間的銷售較日常多出六倍。


    總結立邦小罐漆的“發家史”,創新貫徹始終。不管是在包裝的創新還是產品的創新,還有設計服務的創新,甚至是直播平臺的創新已經反映了這個時代不走排場不走形式了,因為消費者物質生活、精神世界還有審美的提高,他們買的不只是一個產品,而是一種心情,一種情懷,“走心”才能走的更好、更穩、更遠。



責任編輯:李鐘毓

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