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品茶怎樣品出三千萬?這個涂料經銷商有答案 ——專訪千萬級大寶漆經銷商、哈爾濱大寶化工有限公司總經理王永信

http://www.798790.tw 來源:中外涂料網 劉立言    2020-02-28 18:49:14
    已經過去的2019年,中美貿易戰陡然升級,經濟下行壓力加大,實體經濟困難重重,數不勝數的涂料經銷商苦不堪言,經營慘淡。但王永信卻在品茶之余,就做到了3千多萬的裝修漆、家具漆進貨總量,與2018年同期相比增長13.5%。

    “我喜歡品茶。品茶而靜心,靜心而自省,自省而能悟,進而重新發現事物本質。我欣賞茶的高貴品質,雖歷經重重磨難,最后貢獻給世人的依然是清香和甘美,有一種不經磨難不成佛的境界?!逼凡鑼τ谕跤佬艁碚f,品的既是茶,亦是心。


千萬級大寶漆經銷商、哈爾濱大寶化工有限公司總經理王永信

    正如王永信說的那樣,不經磨難不成佛。創建于1997年的哈爾濱市大寶化工有限公司,在建立初期資金運作短缺的影響,發展受限。但公司在王永信的帶領下,迎難而上,從做家具漆開始起步,一步一個腳印,沖破重重困難,在品牌林立的黑龍江涂料市場占據了重要的是市場地位。經過多年市場耕耘,大寶漆在黑龍江及內蒙市場有著廣泛知名度和極高的美譽度。

    像王永信品茶一樣,泡好茶才能品出好味道,經營好涂料才能贏得消費者、贏得市場。

    據中外涂料周刊了解,哈爾濱市大寶主要經營的品牌是”大寶漆“,是東莞大寶化工制品有限公司在黑龍江區域和內蒙古呼倫貝爾盟的總經銷。公司設有業務、財務、物流、倉管、后勤等部門,擁有近60人的優質高效團隊,以業務為核心,開拓黑龍江全省家具、家裝市場,建立完善省網、市網的銷售渠道。

    “如今,大寶就是高檔涂裝效果的代言詞,成為政府采購,精裝工程,大宅定制的指定品牌,這個不是吹牛,的確這樣!”王永信自豪地說到,“家具漆市場的未來前景很好,公司也將繼續發揚大寶漆在家具行業的技術、產品與工藝上的優勢,獲得更大的市場份額?!?

    已經過去的2019年,中美貿易戰陡然升級,經濟下行壓力加大,實體經濟困難重重,數不勝數的涂料經銷商苦不堪言,經營慘淡。但王永信卻在品茶之余,就做到了3千多萬的裝修漆、家具漆進貨總量,與2018年同期相比增長13.5%。并且在東莞大寶業務三部的全力支持下,哈爾濱大寶經過不懈的努力,與全國著名家具企業七臺河雙葉家具實業有限公司成功合作。

    賣涂料如品茶一樣,每一道工序必不可少。當提及經銷商應該堅守怎樣的理念品質時,王永信毫不猶豫地回答,是大寶漆的企業文化“謙和親切、專業創新”,謙和親切做人,專業創新做事。

    在王永信看來,每個經銷商要想實現終端落地,首先要認認真真、一絲不茍的做好專賣店面與技術部、技術部與辦公室、辦公室與分銷商等各部門之間的管理和配合工作。只有做好日常的管理工作才有機會和能力開拓更大的市場份額。經銷商要想獲得大的發展,以人為本是基礎,深入細致做好服務,提高服務質量。

    那么哈爾濱大寶如何提高服務水平,以滿足市場新的消費需求呢?王永信告訴《中外涂料周刊》,除了傳統的打板,調色等服務之外,2020年,大寶將提供更高階的服務,不斷提高技術人員的業務水平。一是對技術人員培訓,提高專業度和對油漆的理解,做到提前規劃合理工藝和弊病預防。就像好的茶藝師,能掌握好火候。二是公司每年自費派人參加廣東三大家具展及米蘭國際家具展,尋找最流行趨勢,做涂裝工藝及色彩研發的領導者。這與尋找好的茶品是一個道理。

    此外,王永信還強調:“2020年公司在品質保證方面,針對大型客戶成立專案負責小組,定制化產品,定制化服務。服務部門在現有基礎上還要繼續引進高端人才,這樣才能保證大寶在技術上的絕對領導力。此外,在員工方面多一些生活福利,繼續加強改善員工吃、住、行條件。讓員工和公司有著共同的向心力,凝聚力。廠商同心,老板和員工同心,擰成一股繩,共同面對挑戰和機遇并存的2020?!?



責任編輯:李謹之

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